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简单不先于复杂

如何快速有效地建立网站电子邮件订阅列表

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有什么拖延方法比周一早上的电子邮件更古老吗?或者,仅在2017年就有37亿电子邮件用户,更广泛?

但电子邮件不仅有助于消除星期一。更适合营销。考虑一下:在122%的中位投资回报率下,电子邮件营销的回报率是其他营销策略的四倍以上。

这就是营销机构Promodo在帮助巧克力在线零售商Shokosmile将他们的电子邮件转变为一个几乎和他们的产品一样甜美的成熟销售渠道时发现的。准确地说,销售额增长了2100%,转化率增长了5-10%。

您可以从同样的糖果涂层成功中获利。因为就像巧克力一样,成功的电子邮件营销就像找到最好的成分并在正确的时间组合它们一样简单。换句话说,这一切都归结为建立您的电子邮件列表。

但是,如果您不确定从哪里开始,请不要担心。在这篇文章中,我们将为您提供快速扩充电子邮件列表的可行方法,包括:

  • 创建用户友好的捕获表单
  • 使用赠品进行即时列表构建
  • 进行磁性内容升级
  • 利用社交媒体促进社区发展

事不宜迟,让我们深入讨论捕获表单。

创建用户友好的捕获表单

询问某人的电子邮件地址很像请某人参加舞会。加油太强了,他们会跑上山的。让它太微妙,他们不会注意到你在问。

在最简洁的情况下,您可以使用页面上的小部件进行询问。查看Pinch of Yum如何将他们的三明治夹设在其主页上的内容之间。

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一Pinch of Yum电子邮件捕获表格

如果您更喜欢与实体询问框相比更具交互性的潜在客户生成方法,则可以使用弹出窗口和标题小部件来增加趣味性。但是为了最好的结果?考虑将它们组合在一起。

这就是Buffer所做的。在他们的网站上添加多个注册表单有助于他们的订阅者数量增长到两倍——所有这些都在一个月内完成。

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电子邮件注册来源(图片来源:Buffer)

因此,将多种类型的注册表单加在一起是成功的明确秘诀。但在我们深入了解您可以使用的不同类型的弹出窗口和工具之前,请先简要介绍一下插页式广告。

被认为是中断营销的一种形式,插页式广告是任何页面或弹出窗口,通过显示内容或中断内容,形成用户访问内容路径的障碍。用户别无选择,只能与显示器进行交互,然后才能继续。福布斯是“前”插页式广告(也称为“前插页式广告”)的典型例子。

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Prestitial(图片来源:Search Engine Land)

作为最佳实践,请避免像周日早午餐那样吃这些。谷歌将削弱它标记为具有这些侵入性形式的任何网站的排名。这意味着对于任何想要保持或增加其搜索引擎地位的人来说,以下所有内容都是一个很大的禁忌。

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插页式(图片来源:谷歌站长博客)

请注意,尽管此更改是专门针对移动版网站推出的,但Google已将所有内容移至移动优先索引,因此这对所有网站都很重要。

如果这还不足以说服您将插页式广告扔进垃圾箱并且永不回头,那么还有一个事实是,用户将这些互动报告为他们最讨厌的广告实践(在尼尔森诺曼集团的这项研究中定义为“模态”) . 在1到7的范围内,桌面用户的模态(插页式广告)为5.82,移动用户为5.89,甚至超过了最可怕的广告类型的不跳过的自动播放视频。

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广告类型评级(图片来源:尼尔森诺曼集团)

有了这些,让我们快速浏览一些非常有效的注册表单选项。首先,欢迎垫

这可能是一个有争议的话题,因为许多人会认为这是一个插页式广告。有些人可能不喜欢这种方法,因为它可能不被视为最用户友好的。但是,如果做得正确,他们可以拥有一些强大的注册能力。在线学习管理系统Fedora(现在更名为Teachable)在其主页上部署了这一策略,以增加促销网络研讨会的注册人数。

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欢迎注册订阅窗口

结果是在短短五天内增加了70.37% 。 因此,如果您想在比推出新的《权力的游戏》剧集更短的时间内将您的电子邮件列表增加一倍,那么欢迎垫绝对是一个值得考虑的选择。但是,如果您担心Google弹出窗口的惩罚,您可能希望安全并仅对桌面设备启用此方法。

如果您有兴趣在您的网站上进行设置,Thrive Leads插件是一个很好的选择,一次性许可费为67美元。

现在,让我们换个角度谈谈浮动条。这些是悬停在网页上方或下方并在用户滚动时“浮动”的注册表单。American Eagle在其页面底部使用浮动栏来创建一个不显眼但无所不在的注册点。

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American Eagle浮动栏电子邮件捕获表格

这些低调的形式到底有多有效?使用浮动栏奖励ActiveCampaign,每月有800个新的免费试用注册。

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ActiveCampaign浮动栏电子邮件列表

所以简而言之,答案是“非常有效”。要免费为您的WordPress网站添加浮动注册栏,请查看Popup Maker插件。

适当地结束我们对选择加入表单的讨论是退出意图弹出窗口。顾名思义,当用户表现出表示他们打算离开页面的行为时,这些弹出窗口就会出现。退出意图的触发器可以是鼠标快速移动到屏幕右上角(通常是关闭按钮所在的位置)、单击页外链接、设置计时器或在滚动时激活。

这是我们自己的一个着陆页实验中退出意图的一个特别直观的示例。请注意,您可以轻松地将其用于电子邮件捕获。在下面的案例中,将流量吸引到服务订购页面更有意义。

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退出意图

由于这些仅在用户与其所需内容进行交互后才会显示,因此它们不像其他形式的整页或覆盖弹出窗口那样具有侵入性。他们也很成功。

举个例子,使用退出意图覆盖帮助华尔街增加了高达279%的时事通讯注册。

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退出意图订阅弹窗(图片来源:omniconvert)

由于华尔街是一个被吹捧为全球阅读量最大的在线商业出版物之一,因此279%的增长是其众所周知的——和金融——上限的一大亮点。像Hotjar这样的工具非常适合这个。

但是,如果您更喜欢使用比插件更实用的方法来构建捕获表单,Sleeknote是一个出色的解决方案,它可以免费试用、直观且易于与您的WordPress网站集成。首先,弹出(双关语)到Sleeknote。

单击两个紫色按钮之一开始并完成注册流程。不需要任何信用卡,因此只需一分钟即可完成。

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Sleeknote

接下来,输入您要为其构建电子邮件捕获表单的网站,然后单击“使用此网站”。

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Sleeknote网站

之后,选择最适合您需求的选项。出于我们的目的,选择第一个“收集电子邮件地址”,然后点击选择。

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Sleeknote收集电子邮件地址

从那里,您将被带到模板页面。目前有21个现成模板可供选择,4个空白模板。让我们看看下面突出显示的浮动栏选项。

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Sleeknote模板

选择模板后,系统会要求您选择浮动栏的位置。

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Sleeknote位置

这里没有真正的正确或错误选项,因此请选择最适合您网站的选项并继续点击。接下来,您将被带到编辑仪表板。

当您单击单个元素时,侧面菜单将发生变化,并允许您自定义浮动栏。

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Sleeknote自定义浮动栏

 

这是我们完成一些定制后的样子。

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Sleeknote浮动条

满意后,单击页面底部的“下一步”。如果您希望在用户输入他们的电子邮件地址后更改小部件,您将被带到“成功”屏幕。现在,将其禁用并继续点击。

在最后一页,您将被要求为Sleeknote命名,并提供更改显示规则、与电子邮件软件集成以及设置目标的选项。

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Sleeknote规则

现在您需要做的就是单击底部的“保存”并转到下一个屏幕以获取用于将Sleeknote添加到您的网站的复制粘贴代码。查看我们的分步教程,了解如何将代码添加到WordPress页头。

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Sleeknote代码

之后,如果您想编辑浮动条或跟踪其进度,您可以从“我的Sleeknotes ”选项中访问它。

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Sleeknote仪表板

就这么简单。有关将注册表单集成到您的网站的更多绝佳选择,请查看我们最喜欢的潜在客户邮件订阅插件列表。

并且不要忘记为重新订阅创建一个简单的表单。如果您有创意(下面的点击示例中的一个很好的例子),您可能能够找回一些选择从您的电子邮件列表中退订的用户。

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重新订阅电子邮件列表CTA

接下来,让我们谈谈建立您的电子邮件列表的最具爆炸性的方法之一。

赠品。

使用赠品进行即时列表构建

有什么比赢得比赛更令人满意的吗?即使我们所要做的只是输入我们的名字,或者在网站的情况下,一个电子邮件地址,击败其他竞争对手的快乐就像蜂蜜一样甜。

您可以利用这种乐趣来获取电子邮件地址。虽然持有赠品并不总是最便宜的解决方案,但它是电子邮件营销人员最有效的解决方案之一。为什么?

因为在线比赛都普遍收集了一件东西:令人垂涎的电子邮件地址。

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品牌询问的信息(图片来源:BrandonGaille)

在比赛期间收集的第二个最常见的元素是参与者的名字,这增加了电子邮件营销人员的乐趣。有一个方便的名字使您能够在路上发送个性化的电子邮件活动,82%的专业人士报告说他们的总打开率增加了。

好处是复合的。自动化电子邮件(例如个性化营销活动)的点击率比非自动化营销活动高出152%以上。因此,总而言之,对于想要建立自己的清单的人来说,赠品是一个持久的金矿,在此时此地和彼时提供奖励。

但究竟有多少金矿?Josh Earl作为赠品的一部分提供了一个高级代码编辑器Sublime Text,这相当于加州淘金热。他的列表在11天内激增了3,418%(建议阅读:为WordPress 开发人员和高级用户准备的10个免费HTML编辑器)。

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Giveaway

这个简单的赠品也不仅增加了他的电子邮件列表。它帮助他的网站绕过了超过2,000,000名竞争对手,并在Alexa的全球网站排名中排名第49,137位。还是不服气?还有更多。

另一位企业家在她的博客上使用赠品来增加她的订阅者。她的努力使流量和订户增加了一倍以上,从而导致增长非常迅速。

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赠品引诱订阅者注册

再举一个例子。Sumo Group的首席“Sumo”Noah Kagan在过去四年中使用赠品产生了超过50万的新电子邮件订阅者。您可以在下面看到他的赠品之一的示例。

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印象笔记赠品

好的,既然我们已经消除了一丝疑虑,让我们看看是什么让赠品值得麻烦——对于您的新订阅者和您的预算。赠品最重要的元素是确保您为您的用户提供有用的东西,并且不排除您的任何人口统计数据,无论您的比赛是在社交媒体上还是直接在您的网站上。

您可以像InkBox在他们的网站上疯狂购物一样提供具有直接美元价值的东西。

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通过疯狂购物捕获电子邮件

或者,您可以像Noah和Josh一样发放个人奖品。这是来自Twitch 频道的示例。

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用于捕获电子邮件的赠品

虽然奖品都是高价,但让这个赠品有效的是它的观众协调。街区上的所有奖品都是以游戏为中心的观众会积极使用的物品。

例如,考虑一下,如果提供的是KitchenAid立式搅拌机。当然,它可能会与游戏机的美元价值竞争,但如果用户群不喜欢烘焙,就不太可能引起他们的共鸣。

好的,如果您要赠送与受众相关的东西,赠品是一个很好的列表构建器,但是您如何为您的网站设置一个呢?

为此,WooBox等免费工具必不可少。现在让我们试一试。首先,转到WooBox主页。单击两个海军按钮之一进行注册。

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WooBox

完成后,您将登陆此仪表板。确保在顶部选择了第一个选项“微型网站”。

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WooBox微型网站

然后,向下滚动以查看模板。选择第二个选项“抽奖”。

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WooBox抽奖活动

为您的广告系列命名。想到立式搅拌机让我想到了饼干,所以这就是我要做的测试。如果这是一场真正的活动,那么像高级插件或软件包这样的主题将是一个更好的选择。记住,观众协调。

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WooBox抽奖活动名称

以下是编辑选项。从这里,您可以重命名您的广告系列、添加说明、设置开始和结束日期以及设置条目规则。完成后,查看左侧菜单并选择“自定义”。

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WooBox自定义抽奖活动

它很简单,没有一些改动。幸运的是,定制您的赠品非常容易。

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WooBox抽奖活动默认

单击一个元素以直接对其进行编辑并自定义每个功能。完成后,单击顶部的绿色“保存更改”按钮。

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WooBox保存更改

保存您的活动后,选择“退出”以进入您的概览页面,您可以在其中跟踪您的进度,获取嵌入代码以将其直接放置在您的网站上,设置社交共享等等。

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WooBox抽奖活动概览

这里的所有都是它的。您可能想要查看的另一种运行赠品的方法是新的WordPress插件-Woorise。

好的,如果您还没有准备好接受赠品,您还有哪些其他选择?如果您已经掌握了内容秘籍,是时候开始考虑升级了。

进行磁性内容升级

在拥有博客的企业中,只有57%的企业从读者那里获得了客户。确保你进入那57%的门票是什么?

在正确的时间提供正确的报价。具体来说,提供内容升级。如果您不熟悉该术语,则内容升级是指您向用户提供网站上的奖励内容以换取他们的电子邮件地址。它不必非常花哨。它只需要为用户增加价值。

备忘单、清单和电子书都是流行的选择。您的升级越有针对性越好。在他们的博客文章上使用自定义内容升级有助于CodeinWP的内容从831%更好地转换到1613%。

Tim Soulo还吹捧内容升级对电子邮件转换率的好处。由于增加了内容升级,他的转化率在一个月内增长了300%。

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内容升级带来的转化率(图片来源:Bloggerjet)

这是您可以在您的网站上提供的潜在内容升级的快速视觉摘要。

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内容升级选项(图片来源:ConvertKit)

现在,让我们具体看看其他人是如何使用内容升级的。

恰如其分,这里有一个来自与小企业合作的营销专家Wendy Maynard的例子。

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清单作为内容升级

除了高度元的吸引力之外,这种内容升级还针对它所在的页面。如果您正在阅读她关于什么是内容升级的博客,那么很可能额外的、简单的列表将是一个受欢迎的补充。

NerdWallet采取了一种通用的方法,在专门用于编写商业计划的页面上提供有关最佳行业的免费电子书,以开展新业务。

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电子书作为内容升级

最终,您提供的内容升级将取决于您的受众、资源和具体目标。要进行设置,请返回本文的第一部分并使用那里的捕获表单工具来构建您的内容升级 – 只需确保它确实升级。

假设电子邮件首先能够到达用户的邮箱,没有什么比垃圾邮件更快地让某人取消订阅的了。

对于我们的最后一个提示,是时候离开现场并潜入派对本身了。具体来说,是时候进行社交了。

利用社交媒体促进社区发展

社交媒体可以通过付费和免费方式帮助您的列表繁荣。

考虑到77%的美国人口拥有社交媒体资料,它绝对可以找到您未来的订阅者。

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社交媒体使用(图片来源:Statista)

让我们先看看免费选项。

Facebook允许品牌将CTA按钮直接放在封面照片下方。

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脸书CTA

点击注册按钮,您将直接进入一个页面,使用电子邮件地址登录或注册您的网站。

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注册页面

Twitter允许使用类似的选项,尽管稍微不那么直接。虽然您无法链接按钮,但您可以将您的电子邮件注册页面放入生物部分。一定要使用“订阅”这个词,这样人们就知道他们要去做什么了。

这是来自内容营销学院Twitter的示例。

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推特CTA

不要认为使用在线社区会对您的电子邮件列表产生很大影响吗?以Daniel Ndukwu为例,他利用社交世界在短短两个月内将订阅者增长了339% 。

Greenhouse Software在社交媒体上使用拆分测试和重新定位时也看到了类似的结果,通过底部付费广告,他们的电子邮件列表在一个月内增加了 15% 。

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Twitter广告电子邮件列表

童鞋在线零售商Wee Squeak也以低市场支出获得了惊人的回报。在Facebook广告上花费90美元,他们收到了超过600封电子邮件。

那么,如何利用这些平台来成长呢?除了在您的简历和商业页面中链接您的注册页面之外,还有两个大(且便宜)的选项可用。

尽管Twitter Cards不再直接收集电子邮件地址,但它们可用于请求订阅者或将用户引导到可以提供内容升级的挤压页面。或者,您可以将它们与我们上一步的赠品一起使用,以获得更出色的结果。在下面查看PCH和Visa如何使用这些不同的组合。

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推特广告赠品

第二种付费解决方案是使用Facebook Lead Ads。如果您以前从未见过它们,这里是Vets Now的一瞥。注意赠品是如何再次部署的。

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Facebook线索广告

与Twitter Cards类似,Facebook Lead Ads允许您将CTA直接添加到帖子中。但是,与Twitter不同的是,您可以使用一个按钮,单击该按钮后,将触发一个下拉表单以捕获电子邮件。

使用Facebook Lead Ads帮助我们之前的示例Wee Squeak实现了增长。他们还为Hubble Contacts的成功负责,以最低2.30美元的CPL为该业务产生了近3,000个新的潜在客户。

这是底线:

如果您希望您的电子邮件列表开花,您可能需要使用社交媒体在场外施肥。免费和付费选项都可以帮助您的列表达到高潮并吸引订阅者加入。

小结

电子邮件列表是您成功营销的基础,与其他形式的营销相比,它具有极高的投资回报率。而且,它们很容易构建。要快速扩充您的列表,首先要确保您的捕获表单尽可能用户友好。

然后,分享爱:更具体地说,举办赠品以获得一些即时订阅增长。之后,转到您的内容。以内容升级的形式创建简单(但有针对性)的增值,以获取更多电子邮件地址。

最后,不要忘记将视线从您的网站上移开。社交媒体社区提供付费和免费机会来增加您的订阅人数。

虽然电子邮件营销可能会让人望而生畏,但如果您只是涉足其中,请振作起来。这种营销形式省力、高收益,而且有点麻烦,可能刚刚成为你最喜欢的销售渠道。

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